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電商化三步曲或助化工企業華麗轉身

發布時間:2019/4/19 16:46:34

在互聯網發展的浪潮中,我國大大小小的企業都在紛紛試水電商。作為國民經濟支柱之一的化工產業,也正邁產業在電商化的路上。

     不過,由於很多化工企業缺乏對電商的了解,更缺乏相應的技術人員,要想參與或擴大電商交易,還必須盡快實現“三大轉變”。

首當其衝的,要轉變銷售模式

     先前,傳統營銷的市場環境下,買賣雙方基本上是通過麵對麵的拜訪。主要是用電話、郵件和各種展覽會等傳統方式交換意見和建議,這種現貨交易方式的***弊端,便是存在單點、單線、信息不對稱、價格不透明、效率低下、成本高等諸多問題。

     而在電子商務時代,互聯網技術的應用,使得服務具備了功能多樣、網絡化交易、網絡化經營、信息公開、環節簡單、***快捷、成本低廉、運用便捷的多元化功能。應該說,電商平台不僅可以實時在線溝通、交流,還可以在網絡平台上用最短的時間,獲取到買賣雙方的交易信息,接觸到更多的行業客戶。

接下來,則要轉變企業內部的生產組織體係。

     在電商時代,是一個個性需求的世界。在人們的身上能更加清晰地感受到人類自我意識的爆發,他們的個人決策***,他們的行動與表達將不受約束。企業也在隨之發生著諸多改變:對外,企業更多關注客戶的個性化需求,讓客戶更多參與到產品研發過程中;對內,組織要更加彈性和扁平,重視員工的個性培養和個體作用。

更為重要的,還得轉變銷售人員營銷習慣

     在化工企業,傳統銷售業務主要通過喝酒、吃茶等方式溝通感情,熱絡人脈關係下訂單,更有甚者,通過給予回扣等暗箱操作方式簽署訂單。但是,電商時代的線上交易,則是在陽光下運行,操作透明度大增,雙方洽談的是價格、質量和服務,而感情***則處於次要位置。因此,企業銷售人員必須認識到新模式的新要求,以跟上時代的步伐,轉變營銷習慣,掌握電商技術。


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